Один из способов сформировать необходимый контекст – создать «ключевой» контент вокруг тем, в которых потребитель обязательно должен разобраться, чтобы в полной мере осознать преимущества вашего предложения. Вы можете создать систему перекрестных ссылок между ключевыми материалами, что сделает ваш сайт более удобным для пользователей и повысит его поисковый рейтинг. Кроме того, выберите некий популярный и авторитетный в вашей индустрии ресурс, на который вы сможете ссылаться при необходимости. Берите на заметку, что здесь https://wehiremarketing.com/ можно заказать услуги специалиста.
Делитесь знаниями/ Качественный контент-маркетинг помогает потребителю понять, в чем заключаются выгоды решения какой-либо проблемы определенным (предлагаемым вами) путем. То есть, пользователь должен не только осознать существование проблемы, но и понять, какой путь ее решения является наилучшим. Слишком часто предприниматели используют контент для привлечения внимания потребителя, а завладев его вниманием, сразу же начинают пытаться продать свой продукт или услугу. Это неправильно.
Сначала потребитель должен понять, в чем заключается выгода, конкурентное преимущество вашего предложения, а это значит, что между фазами привлечения внимания и фазой продажи должна быть еще одна фаза, которую можно назвать образовательной. Вы должны выбрать ключевые свойства, функции и преимущества своего продукта (или услуги) и рассказать потребителю, какую ценность они для него представляют. Но перед этим вы должны рассказать, в чем вообще состоят выгоды решения проблемы потребителя именно тем путем, который вы предлагаете (и который подразумевает покупку вашего продукта/услуги).
К примеру, мы рассказываем вам, что e-mail маркетинг – один из эффективнейших двигателей онлайн-продаж, и что составление адресной базы – центральный элемент контент-маркетинга. И мы рассказываем, как сделать это в контексте глобальной стратегии контент-маркетинга. В то же время, вы задаетесь вопросом – а зачем вообще заниматься контент-маркетингом, работать с социальными медиа, оптимизировать свой сайт? Это значит, что мы также должны рассказать вам о выгодах, вытекающих из такого «расширенного» маркетингового подхода к созданию адресной базы.
Создайте контраст Качественный контент-маркетинг заставляет потенциальных клиентов по-новому взглянуть на ваше предложение, склоняя их к сотрудничеству с вами. Для этого вам необходимо продемонстрировать контраст. Сила перцептивного контраста просто поразительна. Вы можете сделать факты в несколько раз более «весомыми», всего лишь сопоставив их с другими фактами.
Вот пример… Компания, продающая элитные гидромассажные ванны по $15, 000 за штуку, сопоставила цену ванны с ценой пристройки к дому дополнительной комнаты (идея такого сопоставления пришла руководству в голову после того, как многие клиенты рассказали, что купив гидромассажную ванну, они словно добавили в свой дом еще одну комнату), которая составляет в среднем $30, 000. Продажи после такого рекламного хода выросли на 500%. Кроме того, вы можете сравнить предлагаемый вами подход к решению проблемы с подходом, предлагаемым конкурентом (при условии, что его подход менее выгодный, чем предлагаемый вами).
Иногда все, что нужно, чтобы заставить потребителя стать вашим клиентом – просто выставить предложение в новом свете. Качественный контент-маркетинг привлекает клиентов Стратегию контент-маркетинга, построенную лишь на передаче информации, нельзя назвать эффективной. Качественный контент-маркетинг создает понимание, а понимание ведет к знанию. Высказывание «знание — сила» уже дано избито, но истина не тускнеет от повторений. Когда вы даете своим потенциальным клиентам понимание и знание, вы убираете преграды между ними и вашим предложением.
Содействие в подборе финансовых услуг
